先日のホテレスでセグウェイの試乗体験があり乗ってみました。
はじめはおっかなびっくりでしたけど
慣れてくるとホントに面白い！
スムーズなコーナーリングと短い制動距離には圧巻。
試乗後とってもセグウェイに興味が湧いて
オフィシャルサイトを覗いてみると・・・・
「今ならなんと！ 3台買うと1台分値引き」
なんですって！！
価格は１台約１００万円です。
販売台数を増やしたいなら最初から安くしろよ～なんて声が聞こえてきそうですね。
でも、このやり方がビジネスのｷﾓです。
よく、ＴＶショッピングでもありますよね。
「今ならこれもこれも付けてなんと○○円」
付属させる分安くした方が売れそうな気がしますが
じつは・・・
そではないのです。
宿泊業のプラン等でも同じです。
お客様・消費者は金額の数字ではなく価値観を重視しているんです。
宿泊業界でも厳しい時代が続き販売価格の下落が続き安売り合戦になっていますが、
価格ではなくプラン内容の価値観を高めて下さい。
プラン価格を下げてしまうと利益を圧縮しますが、
プラン内容の魅力づけは掛けた原価の数倍の価値をお客様に感じさせます。
あなたもＴＶショッピングに学びプラン見直しをしてみてください。
旅館コンサルタント 吉田修
旅館専門集客コンサルティング インプレッションコンサルティング
